
直播只顧爽爽的分享干貨,忘記自己刻有的目標,不是一個好主播
我被,我徒弟嫌棄了。
前幾天,看到昆明小程序開發(fā)的江洋發(fā)了一條朋友圈,是她跟她粉絲聊天的,她鄭重其事的,跟她的微信好友,說了一番話。
她說,直播的人,一定不是,一個產(chǎn)品型的人,必須要是,一個有認知的銷售人。
比如說,我?guī)煾?,就不是一個好主播,他只會想著在直播間,自己爽的分享干貨,完全忘記,自己該有的身份,該有的目標。
直播間干貨滿滿,但是,成交不好,實際上,是一種恥辱。
噢,這明天要開播,這是要來,為我洗刷恥辱啊?
江洋,在今年年初的時候,跟著我在年初六,就開始直播,她直播間,一直穩(wěn)定在,300人左右。
她當時,在直播間里賣課,比我牛逼多了。
9800的課,她自己一個人直播,在視頻號直播間,一個月賣了100個。
她是那種,明天讓她去做總統(tǒng),她都會說沒問題的人。
一個字,敢。
2016年,對于江洋來說,是一個巨大的打擊。那一年,她做了一個微商品牌,初始投入將資金300萬。
期盼的第一個月,做了一個決策,投了150萬,廣告費再微信派單,把當時,幾乎所有的,微商創(chuàng)業(yè)號,全部摟了一遍。
那時候的流量,嘩嘩的進,一個月時間,成交了2600萬,純現(xiàn)金。
那時候,整個團隊,只有十幾個人,流量進來了,她帶著,另外一個同事,接流量,成交。
一天干20個小時,成交啊,停不下來,一天就是,幾百萬成交額,就是,搶錢的時代,哪有時間睡覺。
那個項目,最后的結(jié)果,并不好,原因,就是撐死了。
工廠的貨,一直供不上,整個廣州的,這個類型的工廠,都給我們供貨。
但還是,開足馬力,干了5個月,才把這些貨發(fā)完。
當時,代理都崩潰了。
這是,江洋的至暗時刻,一堆人,懟她。
實際上,江洋在承壓能力上,是屬于頂級的。
我記得當時,有這么一個場景。
一場代理峰會,因為,貨物實在供應不上,一個代理攻擊江洋。
晚上10點的濟南,路邊,已經(jīng)是灰蒙蒙的,我陪著她,坐在濼口的馬路邊,幾個小混混騎著摩托車,從我們身邊經(jīng)過。
這時候,代理的電話,就打過來了,把江洋給罵了一頓,我明顯聽到,電話里,傳出來的,罵人的聲音。
后來,那個項目,就再也沒起來,雖然,中間也救了幾次。
后來,得出來的結(jié)論,300萬起盤的項目,都不好,而50萬起盤的項目,卻是,極其有生命力。
你起盤資金多,你就加杠桿,而實際上,你自己的承載能力,還遠遠不夠。
實際上,我當時第一個微商項目,就是50萬起步的,今天還活得很好,已經(jīng)8年時間了。
不僅沒死,而且,現(xiàn)在,還帶著代理,轉(zhuǎn)型快手,干起來了一個MCN ,已經(jīng),有了1億粉絲了。
任何時候創(chuàng)業(yè),都是要找到初心的,最小的原點狀態(tài),而時刻注意,不能裝逼。
后來,我來廣州,來做波波來了,我就帶著江洋一起了。
雖然,她是極度的不愿意,因為,都在濟南安家了,甚至,都買了別墅。
對于,一個從山溝里,出來的姑娘,來說,一個別墅,那可是驕傲。
直到現(xiàn)在,也沒住進那套別墅。
來廣州沒幾天,江洋,在一次拜訪客戶的過程中,就暈倒了,把頭給磕出血了。
后來,去醫(yī)院一查,才知道,是懷孕了。
從那時候,我就讓她回濟南了。
而在廣州,就剩下了,我跟田園,還有導演大斌。
就這么,波波來了,度過了癲狂,卻不怎么愉悅的,兩年。
到了,2019年的年底,我回了一趟濟南,我把江洋,給整回來了。
那時候,她的孩子,才剛剛出滿月。
我就說,不行了,廣州需要她。
實際上,她猶豫了很久,但還是來了,在任何時候,只要說,需要,她就立刻頂上了。
接著,2020年的疫情,就來了,我說,你就留在濟南吧。
她就呆在濟南,磕了一年的快手直播,積累了大量的,直播經(jīng)驗,后來到了視頻號,就是輕車熟路了。
實際上,江洋,是非常喜歡直播的,她喜歡那種,直播的綻放,她在直播間里,超級堅韌。
尤其是,賣貨,不管賣多賣少,心里總是堅定,在這點上,比我強。
江洋,重新回到了廣州,是前個月的事情,我要把她,給拽過來。
還是那句話,廣州需要你。
帶著孩子,老公,一家人,又來了。
后來,波波來了直營團隊,整個的搭建,擴容,體系化,都是她,帶著跑起來了。
江洋,對于微商代理制,以及,私域直營,超級的熟練,她帶一只,幾百人的隊伍,屬于很輕松的。
我一直感覺,她是一個組織管理型的人,而我,屬于產(chǎn)品型的人。
前幾天,我問江洋,我說我直播咋樣?
她說,很菜。
我說,你直播效果好,還是我直播效果好?
江洋說是她,單獨說直播,不說內(nèi)容,就是成交這一項,我就落下風了。
而實際上,不管她哪方面,比我強,我都是驕傲的。
明天上午十點,江洋,回來直播了,在視頻號直播,也是臨時決定的。
我這幾天直播,先消停一下。
她說,她準備了一個主題,從她的角度,來說說,我們目前純靠,免費的內(nèi)容流量,每天加1000人,到個人微信,這個策略。
你在下面,點個預約,去支持她一下。
我說,她是我見過發(fā)朋友圈,發(fā)的最好的人,做微商幾年,不是白干的,關(guān)鍵是,帶情緒,帶勁。
一個姑娘,還這么帶勁,那是了不起。
如果,你愿意看她發(fā)圈,你就加她微信就好。
周末,沒寫日記,瞬間,覺得空。
如果,你覺得今天的日記,觸動到你了,給我打賞,可以問我一個問題,明天早上五點,起來,回復你。
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