碧汐山泉
微分銷案例
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碧汐山泉打破了傳統(tǒng)的礦泉水的銷售模式，通過(guò)自助訂水的微信商城模式，提高了用戶粘性。
解決行業(yè)的痛點(diǎn)：
行業(yè)痛點(diǎn)
傳統(tǒng)飲用水行業(yè)的營(yíng)銷手段主要停留在線下，方式主要為以下幾種：
1. 購(gòu)買水票套餐，如：300元正常是15張，活動(dòng)時(shí)可以得20張；
2. 在產(chǎn)品包裝上附帶有獎(jiǎng)卡，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后可將獎(jiǎng)卡撕下，查看中獎(jiǎng)信息；
此類傳統(tǒng)營(yíng)銷模式存在以下弊端：
1. 中獎(jiǎng)概率較低，大部分消費(fèi)者參與積極性不高，難以養(yǎng)成主動(dòng)參與的習(xí)慣；
2. 兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為企業(yè)指定的線下網(wǎng)點(diǎn)，地域局限性較大，會(huì)打消部分消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)熱情；
3. 靈活性較差，由于營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間固定，隨著活動(dòng)結(jié)束，產(chǎn)品兌獎(jiǎng)功能自動(dòng)作廢，造成營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)；
4. 線下終端店鋪在兌獎(jiǎng)方面自主權(quán)和解釋權(quán)過(guò)大，消費(fèi)者并不具備完全的兌獎(jiǎng)主動(dòng)權(quán)，導(dǎo)致兌獎(jiǎng)困難。
由此不難看出，傳統(tǒng)的飲用水營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下碎片化的消費(fèi)習(xí)慣，不但受限過(guò)多，而且效率低下。對(duì)飲用水品牌而言，他們迫切需要一種全新的移動(dòng)端營(yíng)銷互動(dòng)模式。
那么碧汐山泉有哪些特點(diǎn)呢？
1、業(yè)主連續(xù)簽到30天，即可兌換一桶水，相當(dāng)于白喝水了
2、喝買套票送水票，比如購(gòu)買99元的，每月可以免費(fèi)兌換一張水票，當(dāng)然他限定一家人只能一個(gè)人購(gòu)買，其他人購(gòu)買無(wú)效，而且實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)自動(dòng)判斷，減少了人工成本。
3、系統(tǒng)能更好聯(lián)合物業(yè)來(lái)把水送到業(yè)主的人中，可信度更高。銷售的越到，物業(yè)人員得到回報(bào)就越高，提了物業(yè)工作人員的工作熱情。
4、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)排名，排名高的將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。
那么碧汐山泉有哪些特點(diǎn)呢？
1、業(yè)主連續(xù)簽到30天，即可兌換一桶水，相當(dāng)于白喝水了
2、喝買套票送水票，比如購(gòu)買99元的，每月可以免費(fèi)兌換一張水票，當(dāng)然他限定一家人只能一個(gè)人購(gòu)買，其他人購(gòu)買無(wú)效，而且實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)自動(dòng)判斷，減少了人工成本。
3、系統(tǒng)能更好聯(lián)合物業(yè)來(lái)把水送到業(yè)主的人中，可信度更高。銷售的越到，物業(yè)人員得到回報(bào)就越高，提了物業(yè)工作人員的工作熱情。
4、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)排名，排名高的將獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)。
